Овуляшки он-лайн
все о планировании, зачатии, беременности, родах и детях
... Ушла в себя... Вышла из себя... Была не в себе... Пришла в себя... Зашибись находилась...
Автор
Сообщение
Есть ли у кого-нибудь бизнес-план магазина одежды (любой)? Не обязательно полный бизнес-план - возможно, только рассчеты (все расходы-доходы, срок окупаемости и т.д.). Можно даже без цифр.
Оплата в цветочках
Или, может, кто-то знает сайт с бесплатными бизнес-планами. Раньше таких было много, а сейчас только продают. От цен я в шоке
Спасибо!
Оплата в цветочках
Или, может, кто-то знает сайт с бесплатными бизнес-планами. Раньше таких было много, а сейчас только продают. От цен я в шоке
Спасибо!
Блин, у меня нет.
Люди аууууу! Помогите кто-нибудь! Всего-то скопировать и вставить
добавлено спустя 9 минут:
я спросила у мужа, но сказал в рамблере
вот чего-то
http://www.moneycook.ru/ideas/12
добавлено спустя 1 минуту:
http://www.business-plan.com.ua/
добавлено спустя 6 минут:
http://www.probp.ru/publish/structure7.php
Воот это мне больше всего понравилась. Я в поиске набрала
вот примерный бизнес-план магазина одежды
Бизнес-план магазина
Бизнес-план магазина модной одежды
Торговля модной одеждой — исключительно прибыльный бизнес. Его обороты в России оцениваются в 150 миллионов долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейских игроков рынка — компании Zara — составляет 2,4 миллиарда долларов.
Бизнес-план магазина - характеристика рынка
Отличительная особенность рынка одежды — ярко выраженный социальный характер потребления продукции магазина. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своем владельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль жизни.
Посредством одежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды — помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.
Ежегодно рынок модной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается в течение последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду — один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения. А поскольку рынок чутко реагирует на запросы потребителей, предложение на рынке модной одежды также увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить за свой гардероб. Соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей.
Участники рынка одежды полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляет не более 50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарных ниш.
Магназины модной одежды в Москве
До последнего момента безусловным лидером в распространении торговли модной одеждой оставались магазины Москвы, ежегодно увеличивающая объем продаж на 30–40%. Более того, российская столица по этим параметрам обогнала даже другие города мира. В 2001 году московский магазин Fendi вышел на третье место после римского и нью-йоркского, Dolce&Gabbana — на второе после миланского, магазин Gucci — на второе место после нью-йоркского, а магазин Вrioni — на первое место по абсолютным объемам продаж (по данным компании Mercury). Самыми любимыми брендами одежды представители среднего класса признали Oggi, Wool&Cotton, Colin’s, Sasch, Ellen Kloss.
В настоящее время в столице работает 29 сетей мультибрендовых магазинов. К сетевым мультимарочным игрокам можно отнести: компанию «Подиум», в состав которой входят пять магазинов, «Кашемир и Шелк» — 11, Uomo Collezioni — 4 и «Фараон» — 3 магазина. В среднем же количество магазинов в сетях на розничном рынке одежды класса «люкс» равно трем.
При этом практически половина всех московских розничных магазинов элитной одежды расположилась в пределах Садового кольца. За центром следует западная часть столицы: на Кутузовском проспекте и в близлежащих районах сконцентрировано 20 % бутиков.
Одним из перспективных направлений с точки зрения размещения новых магазинов маркетологи называют юго-запад Москвы, в частности Ленинский проспект. На данный момент в столице представлено 287 марок модной одежды, работает 180 мультибрендовых и 125 монобрендовых магазинов. Однако, несмотря на внушающую статистику, эксперты считают, что рынок модной одежды в Москве на данный момент насыщен не полностью. Ежегодно открываются десятки бутиков, и даже на месте закрывшегося непременно появляется магазин того же формата. В качестве иллюстрации повышенной активности игроков рынка модной одежды можно привести пример с заполняемостью магазинами всевозможных торговых центров столицы: в момент открытия ТЦ бутики, как правило, занимают одну десятую общей площади. По прошествии 2–3 лет (этап раскрутки самого торгового комплекса) свободных мест не остается, а желающих открыть магазин не убавляется.
Специфика бизнес-плана магазина
Торговля модной одеждой — специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый — из-за непредсказуемости модных течений и веяний, которые могут сделать владельца торговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток на руководство «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынке модной одежды. При составлении бизнес-плана вашего магазина учтите все особенности этого рынка и будте готовы к трудностям.
Продукт: управление ассортиментом магазина, торгующего модной одеждой
Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.
Дело в том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь потом возвращаются за товаром. На рынке модной одежды в Москве один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.
Оптимальный объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т. д.
Менеджер по закупкам, как и маркетолог компании, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя — «мы настолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой и отдать ее конкуренту».
Продвижение магазина
Данный пункт в вашем бизнес-плане магазина один из самых важных. Уделите ему особое внимание.
На сегодняшний день в странах Запада маркетинговые коммуникации модных магазинов — как крупных сетей, так и бутиков, в большинстве случаев опираются на популярную теорию, именуемую Differencial Congruence. Она учитывает особенности потребительского поведения людей, которые стремятся приобретать модные вещи (теория относится не только к рынку одежды, но и к другим рынкам модных товаров — косметики, спортивных аксессуаров, и др.). Суть теории в следующем: маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина как максимально адекватного образу потенциальных покупателей (self-image), что в итоге приводит к построению покупательской лояльности данному магазину: как аффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная приверженность, устные рекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так и поведенческой (повторные покупки, увеличение стоимости разовой покупки).
Формирование лояльности не обязательно означает внедрение в магазине программ поощрения — скидок, подарков, купонов и т. д. Если марка ассоциируется в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например, «элегантная бизнес-леди» SENSUS), то он будет покупать одежду именно этой марки. Но главное: приверженность одной марке приводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и информирует о марке свою референтную группу.
Если магазин или сеть удовлетворяют некоторым условиям, то возможно применение теории Differencial Congruence. В частности, магазин либо сеть должны быть четко позиционированы: кто мы, что предлагаем, для кого предлагаем и в чем наша особенность или отличие от конкурентов.
Кроме того, необходимо иметь подробный портрет целевого потребителя с точки зрения социально-демографических (пол, возраст, доход, занятость, и др.), поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как часто, с кем советуются, величина разовой покупки, количество визитов в магазины перед покупкой, медиа-предпочтения, др.) и, что наиболее важно, психографических параметров (способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология, мотивация). Данное условие выполнимо при проведении розничной сетью комплексного исследования рынка.
Здесь следует отметить важный момент: покупатель узнает либо свой текущий self-image (я такой сейчас), либо желаемый (я хочу быть таким). Данное различие хорошо знакомо психологам и зависит от уровня самооценки человека и стремления к социальной мобильности, от желания приобщиться к эталонной социальной группе. Впрочем, для компании, торгующей модной одеждой, это не столь важно — обе группы одинаковым образом отреагируют на появление магазина, который «для них — в самый раз».
Маркетинг взаимоотношений для единичного магазина, бутика, обладает следующими особенностями:
* доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина с клиентами является собственно общение — общение консультантов или даже владельцев магазина с клиентурой. Зная покупателей по имени, встречая постоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для сети магазинов с интенсивным потоком клиентов применение данного принципа затруднительно, однако для небольшого элитного магазина, напротив, выполнимо и потенциально прибыльно;
* другими инструментами построения отношений с клиентами здесь могут быть все адресные формы маркетинговых коммуникаций: письма (обычные и e-mail), телефон, и др.
Место: роль расположения магазина
Еще одна особенность поведения покупателей модной одежды — оценка расположения магазина. Здесь нет семейных выездов за покупками на окраину города. Почему место важно? Все тот же принцип Differencial Congruence — район, окружение магазина участвуют в формировании его имиджа в сознании покупателя.
При выборе места для модного магазина, то есть при сопоставлении нескольких альтернативных торговых зон (ТЗ), необходимо обратить внимание на:
* имидж ТЗ (в восприятии целевого рынка);
* плотность конкуренции;
* интенсивность и характер пешеходных потоков;
* уровень социально-экономического развития района;
* перспективы возведения строительных объектов в ТЗ и их характер;
* наличие парковки.
Бизнес-план магазина - создание «с нуля»
Основные затраты при открытии магазина модной одежды — это расходы на организацию торгового пространства. Стоимость помещений, расположенных в удобном многолюдном месте, — от 1000 долларов за квадратный метр. Одна из важных составляющих — стоимость отделки помещения, торгового оборудования. Нужно отметить, что многие производители предъявляют определенные требования к оформлению магазина. Следует понимать, что изысканная простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский дизайн других. Кроме того, надо учитывать, что коллекции известных брендов в основном состоят из целой линейки продукции, а не из разрозненных сегментов. В хорошем бутике представлен ассортимент от пальто до носков — все необходимое. Многие известные дома моды, заключая договоры, ставят одним из условий выкуп сезонной коллекции полностью, что зачастую накладно для владельцев магазинов.
Проведя маркетинговые исследования, можно заранее оценить рентабельность магазина одежды. Закладываемая торговая надбавка может достигать 200–300 %, если речь не идет об эксклюзивной одежде известной марки, которая и так очень дорога.
Еще одно слагаемое успеха в данном бизнесе — квалифицированный персонал. Сотрудники таких магазинов должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать варианты, выступать в роли стилиста. Профессиональных продавцов-консультантов на рынке труда очень немного, поэтому владельцам приходится самостоятельно подбирать людей, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал. Предполагаемый размер инвестиций, необходимый для открытия одного магазина модной одежды, составляет в среднем 60–80 тысяч долларов. Эта сумма складывается из следующих затрат:
* аренда торгового помещения от 100 квадратных метров;
* вывеска (не менее 1000 долларов);
* ремонт помещения (от 100 долларов на квадратный метр);
* оборудование и освещение (в среднем 95 долларов на квадратный метр);
* оплата первой поставки одежды (зависит от марки, но не менее 10 тысяч долларов).
В разных регионах размер инвестиций может варьироваться в зависимости от стоимости услуг и материалов.
Франчайзинг магазинов модной одежды
Было время, когда по франчайзингу в России развивались только иностранные торговые сети модной одежды. За последние два года ситуация изменилась — у нас появилось много сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнес именно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «Глория Джинс», SENSUS и пр.), на данный момент развивающих свои сети.
Огромная популярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнеса крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что малому предприятию или частному предпринимателю предоставляется возможность организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки.
Действительно, создать собственный бизнес в модной индустрии без какого-либо опыта предпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов рынка практически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а соответственно, избежать многих проблем. Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которые ему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес «с нуля». В реальности это означает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзи автоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит ваши затраты и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.
Франчайзи покупает готовый бизнес, занявший определенную нишу, технологии которого были опробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.
Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе каждого магазина (франшизной точки). Именно поэтому франчайзеры оказывают всестороннюю помощь своим магазинам. Во-первых, это касается консультационной поддержки по всем основным аспектам ведения магазинного бизнеса (организация управления, технология продаж магазина и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможность приобретения расходных материалов на льготных условиях. Не менее важный аспект франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, — реклама.
Несомненно, франчайзинг для магазина — очень удобный способ создания модного бизнеса, в условиях которого риски предпринимателя сводятся к минимуму.
Источник: www.directorinfo.ru
была рада помочь
добавлено спустя 2 минуты:
http://www.dengitut.ru/businessplanmagbel.htm еще тут
Люди аууууу! Помогите кто-нибудь! Всего-то скопировать и вставить
добавлено спустя 9 минут:
я спросила у мужа, но сказал в рамблере
вот чего-то
http://www.moneycook.ru/ideas/12
добавлено спустя 1 минуту:
http://www.business-plan.com.ua/
добавлено спустя 6 минут:
http://www.probp.ru/publish/structure7.php
Воот это мне больше всего понравилась. Я в поиске набрала
вот примерный бизнес-план магазина одежды
Бизнес-план магазина
Бизнес-план магазина модной одежды
Торговля модной одеждой — исключительно прибыльный бизнес. Его обороты в России оцениваются в 150 миллионов долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейских игроков рынка — компании Zara — составляет 2,4 миллиарда долларов.
Бизнес-план магазина - характеристика рынка
Отличительная особенность рынка одежды — ярко выраженный социальный характер потребления продукции магазина. Наверное, никакой предмет не скажет так много о своем владельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль жизни.
Посредством одежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды — помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.
Ежегодно рынок модной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается в течение последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду — один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения. А поскольку рынок чутко реагирует на запросы потребителей, предложение на рынке модной одежды также увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить за свой гардероб. Соответственно, увеличивается и число магазинов, реализующих дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей.
Участники рынка одежды полагают, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляет не более 50%. В области предложения имеется множество незаполненных товарных ниш.
Магназины модной одежды в Москве
До последнего момента безусловным лидером в распространении торговли модной одеждой оставались магазины Москвы, ежегодно увеличивающая объем продаж на 30–40%. Более того, российская столица по этим параметрам обогнала даже другие города мира. В 2001 году московский магазин Fendi вышел на третье место после римского и нью-йоркского, Dolce&Gabbana — на второе после миланского, магазин Gucci — на второе место после нью-йоркского, а магазин Вrioni — на первое место по абсолютным объемам продаж (по данным компании Mercury). Самыми любимыми брендами одежды представители среднего класса признали Oggi, Wool&Cotton, Colin’s, Sasch, Ellen Kloss.
В настоящее время в столице работает 29 сетей мультибрендовых магазинов. К сетевым мультимарочным игрокам можно отнести: компанию «Подиум», в состав которой входят пять магазинов, «Кашемир и Шелк» — 11, Uomo Collezioni — 4 и «Фараон» — 3 магазина. В среднем же количество магазинов в сетях на розничном рынке одежды класса «люкс» равно трем.
При этом практически половина всех московских розничных магазинов элитной одежды расположилась в пределах Садового кольца. За центром следует западная часть столицы: на Кутузовском проспекте и в близлежащих районах сконцентрировано 20 % бутиков.
Одним из перспективных направлений с точки зрения размещения новых магазинов маркетологи называют юго-запад Москвы, в частности Ленинский проспект. На данный момент в столице представлено 287 марок модной одежды, работает 180 мультибрендовых и 125 монобрендовых магазинов. Однако, несмотря на внушающую статистику, эксперты считают, что рынок модной одежды в Москве на данный момент насыщен не полностью. Ежегодно открываются десятки бутиков, и даже на месте закрывшегося непременно появляется магазин того же формата. В качестве иллюстрации повышенной активности игроков рынка модной одежды можно привести пример с заполняемостью магазинами всевозможных торговых центров столицы: в момент открытия ТЦ бутики, как правило, занимают одну десятую общей площади. По прошествии 2–3 лет (этап раскрутки самого торгового комплекса) свободных мест не остается, а желающих открыть магазин не убавляется.
Специфика бизнес-плана магазина
Торговля модной одеждой — специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый — из-за непредсказуемости модных течений и веяний, которые могут сделать владельца торговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток на руководство «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынке модной одежды. При составлении бизнес-плана вашего магазина учтите все особенности этого рынка и будте готовы к трудностям.
Продукт: управление ассортиментом магазина, торгующего модной одеждой
Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.
Дело в том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь потом возвращаются за товаром. На рынке модной одежды в Москве один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.
Оптимальный объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что в таком случае экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню и т. д.
Менеджер по закупкам, как и маркетолог компании, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя — «мы настолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой и отдать ее конкуренту».
Продвижение магазина
Данный пункт в вашем бизнес-плане магазина один из самых важных. Уделите ему особое внимание.
На сегодняшний день в странах Запада маркетинговые коммуникации модных магазинов — как крупных сетей, так и бутиков, в большинстве случаев опираются на популярную теорию, именуемую Differencial Congruence. Она учитывает особенности потребительского поведения людей, которые стремятся приобретать модные вещи (теория относится не только к рынку одежды, но и к другим рынкам модных товаров — косметики, спортивных аксессуаров, и др.). Суть теории в следующем: маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина как максимально адекватного образу потенциальных покупателей (self-image), что в итоге приводит к построению покупательской лояльности данному магазину: как аффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная приверженность, устные рекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так и поведенческой (повторные покупки, увеличение стоимости разовой покупки).
Формирование лояльности не обязательно означает внедрение в магазине программ поощрения — скидок, подарков, купонов и т. д. Если марка ассоциируется в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например, «элегантная бизнес-леди» SENSUS), то он будет покупать одежду именно этой марки. Но главное: приверженность одной марке приводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и информирует о марке свою референтную группу.
Если магазин или сеть удовлетворяют некоторым условиям, то возможно применение теории Differencial Congruence. В частности, магазин либо сеть должны быть четко позиционированы: кто мы, что предлагаем, для кого предлагаем и в чем наша особенность или отличие от конкурентов.
Кроме того, необходимо иметь подробный портрет целевого потребителя с точки зрения социально-демографических (пол, возраст, доход, занятость, и др.), поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как часто, с кем советуются, величина разовой покупки, количество визитов в магазины перед покупкой, медиа-предпочтения, др.) и, что наиболее важно, психографических параметров (способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология, мотивация). Данное условие выполнимо при проведении розничной сетью комплексного исследования рынка.
Здесь следует отметить важный момент: покупатель узнает либо свой текущий self-image (я такой сейчас), либо желаемый (я хочу быть таким). Данное различие хорошо знакомо психологам и зависит от уровня самооценки человека и стремления к социальной мобильности, от желания приобщиться к эталонной социальной группе. Впрочем, для компании, торгующей модной одеждой, это не столь важно — обе группы одинаковым образом отреагируют на появление магазина, который «для них — в самый раз».
Маркетинг взаимоотношений для единичного магазина, бутика, обладает следующими особенностями:
* доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина с клиентами является собственно общение — общение консультантов или даже владельцев магазина с клиентурой. Зная покупателей по имени, встречая постоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для сети магазинов с интенсивным потоком клиентов применение данного принципа затруднительно, однако для небольшого элитного магазина, напротив, выполнимо и потенциально прибыльно;
* другими инструментами построения отношений с клиентами здесь могут быть все адресные формы маркетинговых коммуникаций: письма (обычные и e-mail), телефон, и др.
Место: роль расположения магазина
Еще одна особенность поведения покупателей модной одежды — оценка расположения магазина. Здесь нет семейных выездов за покупками на окраину города. Почему место важно? Все тот же принцип Differencial Congruence — район, окружение магазина участвуют в формировании его имиджа в сознании покупателя.
При выборе места для модного магазина, то есть при сопоставлении нескольких альтернативных торговых зон (ТЗ), необходимо обратить внимание на:
* имидж ТЗ (в восприятии целевого рынка);
* плотность конкуренции;
* интенсивность и характер пешеходных потоков;
* уровень социально-экономического развития района;
* перспективы возведения строительных объектов в ТЗ и их характер;
* наличие парковки.
Бизнес-план магазина - создание «с нуля»
Основные затраты при открытии магазина модной одежды — это расходы на организацию торгового пространства. Стоимость помещений, расположенных в удобном многолюдном месте, — от 1000 долларов за квадратный метр. Одна из важных составляющих — стоимость отделки помещения, торгового оборудования. Нужно отметить, что многие производители предъявляют определенные требования к оформлению магазина. Следует понимать, что изысканная простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский дизайн других. Кроме того, надо учитывать, что коллекции известных брендов в основном состоят из целой линейки продукции, а не из разрозненных сегментов. В хорошем бутике представлен ассортимент от пальто до носков — все необходимое. Многие известные дома моды, заключая договоры, ставят одним из условий выкуп сезонной коллекции полностью, что зачастую накладно для владельцев магазинов.
Проведя маркетинговые исследования, можно заранее оценить рентабельность магазина одежды. Закладываемая торговая надбавка может достигать 200–300 %, если речь не идет об эксклюзивной одежде известной марки, которая и так очень дорога.
Еще одно слагаемое успеха в данном бизнесе — квалифицированный персонал. Сотрудники таких магазинов должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать варианты, выступать в роли стилиста. Профессиональных продавцов-консультантов на рынке труда очень немного, поэтому владельцам приходится самостоятельно подбирать людей, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал. Предполагаемый размер инвестиций, необходимый для открытия одного магазина модной одежды, составляет в среднем 60–80 тысяч долларов. Эта сумма складывается из следующих затрат:
* аренда торгового помещения от 100 квадратных метров;
* вывеска (не менее 1000 долларов);
* ремонт помещения (от 100 долларов на квадратный метр);
* оборудование и освещение (в среднем 95 долларов на квадратный метр);
* оплата первой поставки одежды (зависит от марки, но не менее 10 тысяч долларов).
В разных регионах размер инвестиций может варьироваться в зависимости от стоимости услуг и материалов.
Франчайзинг магазинов модной одежды
Было время, когда по франчайзингу в России развивались только иностранные торговые сети модной одежды. За последние два года ситуация изменилась — у нас появилось много сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнес именно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «Глория Джинс», SENSUS и пр.), на данный момент развивающих свои сети.
Огромная популярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнеса крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что малому предприятию или частному предпринимателю предоставляется возможность организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки.
Действительно, создать собственный бизнес в модной индустрии без какого-либо опыта предпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов рынка практически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а соответственно, избежать многих проблем. Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которые ему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес «с нуля». В реальности это означает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзи автоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит ваши затраты и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.
Франчайзи покупает готовый бизнес, занявший определенную нишу, технологии которого были опробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.
Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе каждого магазина (франшизной точки). Именно поэтому франчайзеры оказывают всестороннюю помощь своим магазинам. Во-первых, это касается консультационной поддержки по всем основным аспектам ведения магазинного бизнеса (организация управления, технология продаж магазина и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможность приобретения расходных материалов на льготных условиях. Не менее важный аспект франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, — реклама.
Несомненно, франчайзинг для магазина — очень удобный способ создания модного бизнеса, в условиях которого риски предпринимателя сводятся к минимуму.
Источник: www.directorinfo.ru
была рада помочь
добавлено спустя 2 минуты:
http://www.dengitut.ru/businessplanmagbel.htm еще тут
Эльф, спасибо!!! 
классно, если помогла!
добавлено спустя 1 минуту:
о цветочки, ничего себе, спасибо Vitaminka
если помогла!
добавлено спустя 1 минуту:
о цветочки, ничего себе, спасибо Vitaminka
Выложу общий бизнес-план.....может пригодится на всякий случай!
Структура бизнес-плана для торгового предприятия
(требования и рекомендации по составлению Бизнес-планов)
Данный материал подготовлен по разработкам
Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства.
1. Обзорный раздел (резюме).
2. Описание предприятия.
3. Описание продукции (услуг).
4. Анализ рынка.
5. Производственный план.
6. План сбыта.
7. Финансовый план.
8. Анализ чувствительности проекта.
9. Приложения.
1. Обзорный раздел (резюме)
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.
Резюме должно включать следующую информацию:
• Меморандум о конфиденциальности проекта.
Проект
• Краткое описание сути проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении уже существующего предприятия.
Бизнес
• Наименование предприятия, организационно-правовая форма предприятия, вид деятельности;
• Краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;
• Перечень основных владельцев (распределение акций, долей);
• Почтовый и фактический адрес предприятия, телефон, факс, E-mail, интернет сайт;
• Банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета).
Руководство и персонал
• Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя предприятия;
• Среднесписочная численность работающих на предприятии;
• Насколько укомплектован штат? Потребность в трудовых ресурсах?
• Каков образовательный уровень администрации, менеджеров, производственных рабочих?
Рынок
• Описание рынка, на котором работает предприятие;
• Существующая емкость рынка, тенденции (рост/стагнация);
• Внутренний и/или международный;
• Предполагаемая доля рынка предприятия (по подтвержденным оценкам) на начало и по окончании проекта.
Финансирование
• Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• Прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;
• Проектирование начала поступления прибыли;
• Какие доходы предполагается получить, за какой период времени?
• Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
2. Описание предприятия
В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:
• Цели и задачи предприятия на ближайший период и на перспективу;
• События, повлиявшие на развитие предприятия;
• Организационная структура и кадровый состав;
• Тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
• Основные достижения предприятия;
• Финансовое состояние предприятия и показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• Анализ издержек;
• Каковы преимущества предприятия?
• Какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие?
• Объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
• Какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции?
• Сезонность;
• Территориальное расположение клиентов;
• Основные конкуренты и их сильные стороны;
• Уровень технологии продаж и системы учета;
• С какими проблемами сталкивается предприятие?
• Анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);
• Географическое положение офисов, складских помещений;
• Ближайшие транспортные магистрали;
• Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
3. Описание продукции (услуг)
В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
Характеристика продукции:
• Функциональное назначение реализуемой продукции и для каких целей она предназначена;
• Стоимость реализуемой продукции;
• Соответствие продукции принятым стандартам;
• Требования к хранению.
4. Анализ рынка
В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
Характеристика рынка:
• Размеры и ёмкость рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок) на котором работает предприятие;
• Предполагаемая доля рынка в настоящее время и после реализации проекта;
• Основные тенденции развития рынка;
• Динамика цен на рынке за последние 3 года;
• Специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• Независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• Планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
• Особые цели на рынке.
Характеристика потребителей продукции:
• Тип потребителя (покупатели, производители, самостоятельные потребители и т.п.);
• Их географическое расположение;
• Их мнение о приобретаемой продукции и о качестве обслуживания.
Стратегия продвижения продукции на рынок:
• Расчет и обоснование цены, ценовая политика;
• Система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• Реклама;
• Стимулирование сбыта;
• Сервисное и гарантийное обслуживание;
• Связи с общественностью.
Характеристика конкурентов:
• Перечень предприятий - основных конкурентов;
• Их сильные и слабые стороны;
• Их финансовое положение;
• Уровень технологии;
• Удельный вес в обороте рынка;
• Используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• Возможная реакция конкурентов;
• Принципы ценообразования конкурентов;
• Способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
5. Производственный план
Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно реализовывать продукцию (услуги) потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.
Описание технологического процесса должно отразить:
• Потребность в поставках продукции;
• Условия приобретения продукции;
• Оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• Потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• Потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях, программных продуктах;
• Требования к источникам энергии, коммуникациям и их доступность;
• Требования к подготовке производственным и офисным помещениям;
• Требования к контролю и учёту;
Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:
• Административный персонал;
• Инженерно-технический персонал;
• Производственный персонал;
• Условия оплаты и стимулирования;
• Условия труда;
• Структура и состав подразделений;
• Обучение персонала;
• Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.
6. План сбыта
План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:
• Цену продукции;
• Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
• Размеры скидок;
• Время на сбыт;
• Уровень запасов;
• Процент потерь;
• Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
• Время задержки платежа.
7. Финансовый план
Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).
Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.
Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.
Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.
Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):
• изменение курса рубля к доллару.
• перечень и ставки налогов.
• рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта).
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.
Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:
• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам).
• планом движения денежных средств (Кэш-Фло).
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).
При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.
В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.
Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.
Показатели эффективности проекта:
• Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value (NPV).
• Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitabily Index (PI)
• Внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).
• Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.)
Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам:
• показатели общественной эффективности - к обществу в целом;
• показатели коммерческой эффективности проекта - к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему проект целиком за свой счет;
• показатели эффективности участия предприятия в проекте - к этому предприятию;
• показатели эффективности инвестирования в акции предприятия - к акционерам предприятий - участников проекта;
• показатели эффективности для структур более высокого уровня - к этим структурам;
• показатели бюджетной эффективности - к бюджетам всех уровней.
Для оценки эффективности инвестиционного проекта используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.
8. Анализ чувствительности проекта
Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).
Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.
Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем безубыточности называется отношение "безубыточного" объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.
Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого в производстве сырья.
Приложения
В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся следующие:
• Биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• Результаты маркетинговых исследований;
• Заключение аудиторов (включая аналитическую часть);
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• Отзывы авторитетных организаций.
Структура бизнес-плана для торгового предприятия
(требования и рекомендации по составлению Бизнес-планов)
Данный материал подготовлен по разработкам
Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства.
1. Обзорный раздел (резюме).
2. Описание предприятия.
3. Описание продукции (услуг).
4. Анализ рынка.
5. Производственный план.
6. План сбыта.
7. Финансовый план.
8. Анализ чувствительности проекта.
9. Приложения.
1. Обзорный раздел (резюме)
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.
Резюме должно включать следующую информацию:
• Меморандум о конфиденциальности проекта.
Проект
• Краткое описание сути проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы "с нуля" или о расширении уже существующего предприятия.
Бизнес
• Наименование предприятия, организационно-правовая форма предприятия, вид деятельности;
• Краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;
• Перечень основных владельцев (распределение акций, долей);
• Почтовый и фактический адрес предприятия, телефон, факс, E-mail, интернет сайт;
• Банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета).
Руководство и персонал
• Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя предприятия;
• Среднесписочная численность работающих на предприятии;
• Насколько укомплектован штат? Потребность в трудовых ресурсах?
• Каков образовательный уровень администрации, менеджеров, производственных рабочих?
Рынок
• Описание рынка, на котором работает предприятие;
• Существующая емкость рынка, тенденции (рост/стагнация);
• Внутренний и/или международный;
• Предполагаемая доля рынка предприятия (по подтвержденным оценкам) на начало и по окончании проекта.
Финансирование
• Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• Прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;
• Проектирование начала поступления прибыли;
• Какие доходы предполагается получить, за какой период времени?
• Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
2. Описание предприятия
В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:
• Цели и задачи предприятия на ближайший период и на перспективу;
• События, повлиявшие на развитие предприятия;
• Организационная структура и кадровый состав;
• Тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
• Основные достижения предприятия;
• Финансовое состояние предприятия и показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• Анализ издержек;
• Каковы преимущества предприятия?
• Какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие?
• Объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
• Какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции?
• Сезонность;
• Территориальное расположение клиентов;
• Основные конкуренты и их сильные стороны;
• Уровень технологии продаж и системы учета;
• С какими проблемами сталкивается предприятие?
• Анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента);
• Географическое положение офисов, складских помещений;
• Ближайшие транспортные магистрали;
• Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
3. Описание продукции (услуг)
В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
Характеристика продукции:
• Функциональное назначение реализуемой продукции и для каких целей она предназначена;
• Стоимость реализуемой продукции;
• Соответствие продукции принятым стандартам;
• Требования к хранению.
4. Анализ рынка
В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
Характеристика рынка:
• Размеры и ёмкость рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок) на котором работает предприятие;
• Предполагаемая доля рынка в настоящее время и после реализации проекта;
• Основные тенденции развития рынка;
• Динамика цен на рынке за последние 3 года;
• Специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• Независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• Планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
• Особые цели на рынке.
Характеристика потребителей продукции:
• Тип потребителя (покупатели, производители, самостоятельные потребители и т.п.);
• Их географическое расположение;
• Их мнение о приобретаемой продукции и о качестве обслуживания.
Стратегия продвижения продукции на рынок:
• Расчет и обоснование цены, ценовая политика;
• Система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• Реклама;
• Стимулирование сбыта;
• Сервисное и гарантийное обслуживание;
• Связи с общественностью.
Характеристика конкурентов:
• Перечень предприятий - основных конкурентов;
• Их сильные и слабые стороны;
• Их финансовое положение;
• Уровень технологии;
• Удельный вес в обороте рынка;
• Используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• Возможная реакция конкурентов;
• Принципы ценообразования конкурентов;
• Способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
5. Производственный план
Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно реализовывать продукцию (услуги) потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.
Описание технологического процесса должно отразить:
• Потребность в поставках продукции;
• Условия приобретения продукции;
• Оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• Потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• Потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях, программных продуктах;
• Требования к источникам энергии, коммуникациям и их доступность;
• Требования к подготовке производственным и офисным помещениям;
• Требования к контролю и учёту;
Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:
• Административный персонал;
• Инженерно-технический персонал;
• Производственный персонал;
• Условия оплаты и стимулирования;
• Условия труда;
• Структура и состав подразделений;
• Обучение персонала;
• Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.
6. План сбыта
План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:
• Цену продукции;
• Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
• Размеры скидок;
• Время на сбыт;
• Уровень запасов;
• Процент потерь;
• Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
• Время задержки платежа.
7. Финансовый план
Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).
Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.
Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.
Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.
Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):
• изменение курса рубля к доллару.
• перечень и ставки налогов.
• рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта).
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.
Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:
• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам).
• планом движения денежных средств (Кэш-Фло).
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).
При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.
В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.
Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.
Показатели эффективности проекта:
• Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value (NPV).
• Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitabily Index (PI)
• Внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).
• Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.)
Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам:
• показатели общественной эффективности - к обществу в целом;
• показатели коммерческой эффективности проекта - к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему проект целиком за свой счет;
• показатели эффективности участия предприятия в проекте - к этому предприятию;
• показатели эффективности инвестирования в акции предприятия - к акционерам предприятий - участников проекта;
• показатели эффективности для структур более высокого уровня - к этим структурам;
• показатели бюджетной эффективности - к бюджетам всех уровней.
Для оценки эффективности инвестиционного проекта используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.
8. Анализ чувствительности проекта
Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).
Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.
Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем безубыточности называется отношение "безубыточного" объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.
Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого в производстве сырья.
Приложения
В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся следующие:
• Биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• Результаты маркетинговых исследований;
• Заключение аудиторов (включая аналитическую часть);
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• Отзывы авторитетных организаций.
kisya, спасибо большое! Букетик тебе!
Но, наверное, я не там ищу. Т.е. не то. Может, кто-то скажет, по каким ключеным словам поискать.
Попробую объяснить, что мне требуется.
Нужно посчитать все расходы, какие могут быть. Аренда, зарплата, транспортные издержки, реклама, торговое оборудование и прочее - до этого, конечно, можно и самостоятельно додуматься. Просто боюсь, что могу что-то упустить - по ходу дела ведь всегда найдутся какие-нибудь недоработки.
Наверное, не бизнес-план нужен.
Просто, помню, когда-то курсовую делали - как раз все это рассчитывали. И называлась она именно бизнес-план. Но я ее тода не сдала и меня отчислили. Вот, теперь пожинаю плоды свей глупости 
Но, наверное, я не там ищу. Т.е. не то. Может, кто-то скажет, по каким ключеным словам поискать.
Попробую объяснить, что мне требуется.
Нужно посчитать все расходы, какие могут быть. Аренда, зарплата, транспортные издержки, реклама, торговое оборудование и прочее - до этого, конечно, можно и самостоятельно додуматься. Просто боюсь, что могу что-то упустить - по ходу дела ведь всегда найдутся какие-нибудь недоработки.
Наверное, не бизнес-план нужен.
Просто, помню, когда-то курсовую делали - как раз все это рассчитывали. И называлась она именно бизнес-план. Но я ее тода не сдала и меня отчислили. Вот, теперь пожинаю плоды свей глупости
Vitaminka, Посмотри, это поможет?
Спасиб, за цветы
http://nkozlov.ru/library/s42/s331/d2673/print/?resultpage=5
http://md-bplan.ru/articles/html/article10385.html
Спасиб, за цветы
http://nkozlov.ru/library/s42/s331/d2673/print/?resultpage=5
http://md-bplan.ru/articles/html/article10385.html
Расчет инвестиций на открытие магазина
Основные составляющие расходов на открытие магазинов – это общестроительные затраты, разработка дизайн-проекта магазина, торговое оборудование, вывеска и товар.Поставка торгового оборудования и ремонт помещения производится в соответствии с фирменными стандартами и правилами.
Инвестиции на магазины общей площади 55 и 105 кв.м
Затратная часть необходимая для открытия фирменного магазина DESAM общей площадью 50 кв.м (подсобное помещение не менее 10% общей площади составляет 5 кв.м) и 100 кв.м (подсобное помещение не менее 10 кв.м) складывается из следующих показателей:
Общестроительные затраты
составляют от 30 у.е. до 200 у.е. за квадратный метр и включают в себя как общестроительные работы, так и расходные материалы. Данная сумма зависит от условий и цен в конкретном городе, от степени готовности торгового помещения . Если помещение полностью готово, то затраты минимальны.
Стоимость комплекта торгового оборудования
составляет в среднем для магазина 50 кв.м 142 у.е. за квадратный метр, для магазина 100 кв.м 110 у.е. за квадратный метр.В стоимость торгового оборудования входит стоимость кассового узла, пристенного и островного оборудования.
Стоимость вывески
Стандарт: объемные буквы с контражуром и подсветкой 600 у.е. за 1 кв.м,
Эконом: корпус стальной пластик, выступающие буквы (5 мм) с внутренней подсветкой 160 у.е. за 1 кв.м.
Единый дизайн вывески и техническое описание методики изготовления предоставляется партнерам бесплатно. Партнер производит вывеску самостоятельно.
Освещение
стоимостью около 70 у.е. за 1 кв.м на 50-метровый магазин, 68 у.е. за 1 кв.м на 100-метровый магазин. Зависит, прежде всего, от наличия освещения в помещении и от ценовой категории выбранных партнером светильников.
Товарный запас на момент открытия магазина
необходим следующий: 10-12 единиц осенне-зимнего товара на квадратный метр для оптимального наполнения магазина без учета заполнения подсобного помещения и 14-16 единиц весенне-летнего товара. При средней закупочной стоимости одной единицы товара по сезону Spring-Summer 20 у.е., по сезону Fall-Winter 30 у.е. единовременные вложения в товар составляют:
1. для сезона Spring-Summer на магазин площадью 50 кв.м 16000 у.е., на магазин площадью 100 кв.м 32000 у.е.
2. для сезона Fall-Winter на магазин площадью 50 кв.м 18000 у.е., на магазин площадью 100 кв.м 36000 у.е.
Рекомендуемая торговая наценка составляет в среднем для регионов не менее 100% от базовой цены.
Реклама на открытие: телереклама, радиореклама, наружная реклама, direct-mail. Цена может сильно колебаться и зависит от расценок на рекламу в каждом отдельном городе.
Арендная ставка может сильно колебаться в зависимости от региона. Зная все составляющие, можно определить первоначальные затраты на открытие фирменного магазина . Это позволит партнеру спланировать финансовые вложения. Невысокие затраты на открытие магазина позволяют аккумулировать достаточные денежные средства в товарное наполнение и свести к минимальным показателям риски вложенных инвестиций.
Период окупаемости магазина составляет от полугода до двух лет в зависимости от месторасположения, проходимости, площади магазина, понесенных затрат на открытие магазина.
1. Если магазин street-формата, торговой площадью от 80-100 кв.м и более, расположен в стратегически важном и проходном месте, то компания рассматривает возможность компенсации от 30-50% и более от общей стоимости изготовления и монтажа вывески.
2. Если магазин расположен в торговом центре и имеет торговую площадь от 50 до 80 кв.м, то компания компенсирует до 20% от общей стоимости изготовления вывески.
Расчет:
ЗАТРАТЫ НА ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА СТОИМОСТЬ НА МАГАЗИН
50 кв.м 100 кв.м
Общестроительные работы и расходные материалы 30-220 у.е./кв.м 30-200 у.е./кв.м
Торговое оборудование (включая кассовый блок) 142 у.е./кв.м 110 у.е./кв.м
Фирменная вывеска 600 у.е./кв.м 600 у.е./кв.м
Оргтехника 1500 у.е. 1500 у.е.
Товар на момент открытия магазина (по сезонам весна-лето/осень-зима) 16000-18000 у.е. 32000-36000 у.е.
Реклама на открытие магазина не менее 6% от суммы закупки не менее 6% от суммы закупки
kisya, спасибочки!!!
Девочки, а кто-то может подсказать что-нибудь про бизнес-план развития отдела в проектной фирме. Или что-то похожее.. Я себе уже всю голову сломала 
А зачем бизнес-пплан магазина? Для инвестора? Чисто, чтобы на бумаге был? Знаю одну схему, которую сама не реализовала - где взять одежду, какую наценку заложить и как продать. Могу поделиться идеями, если будет интересно Хотя, может вы все и сами знаете)
Хотя, может вы все и сами знаете)
Solnceva, подскажи, мне очень интересно)
вот тут посмотрите http://coolidea.ru/business-plan/store/clothes/
Часовой пояс: GMT + 3
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах